在经销商的抗议声中，大型钢企的态度正悄然发生变化。鞍钢最新出炉的4月产品价格政策就显示，大部分热轧板卷产品价格下调300元/吨，冷轧板卷下调100元/吨，热轧酸洗价格下调320元/吨，中厚板出厂价格下调220元/吨，线材下调180元/吨。

　　据统计，在近一周发布调价信息的钢厂中，88.6%的钢厂选择4月下调钢价，部分虽未下调，也对运补等优惠措施进行了调整。

　　不过，3月8日被称为“钢厂调价风向标”的宝钢仍大幅上调了主要板材产品4月份出厂价，其中热轧、冷轧和中厚板产品均上调150元/吨(调幅为3%左右)。这是宝钢股份自去年12月份以来连续第五次上调出厂价。

　　对此，宝钢集团内部人士向《金证券》记者解释，“宝钢面对的主要是高端客户，这段时间订单比较饱满。即便连续调价，利润水平仍然偏低。至于下面是否涨价，还得看下一步市场需求。”上述人士坦言，钢企与经销商的矛盾归根到底在于行业利润过低，由于产品的特质宝钢一直采取直销模式，出于企业的需求和公司成本考虑，大多数钢企必须依靠钢贸商的力量开拓销售渠道和规模。

　　在业内人士眼里，除了钢厂需放低身段，钢贸商同样不得不变。研究员付略即对《金证券》称，小的贸易公司如果不瞄准终端用户，一味靠“搬砖”业务支撑企业的运转，终会因市场透明度的提高，而面临发展瓶颈;大的贸易商如果不愿意做出战略调整，一味靠小贸易商分销，则既不能获得稳定的销售收入，也培养了竞争对手。未来谁手上的终端用户多，谁的价格和服务更符合要求，谁就有能力分到更多的市场份额。